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<p><b>Neue Seite</b></p><div>''Multi-Level-Marketing basiert auf hierarchischen Vertriebsstrukturen, bei denen Produkte über mehrere Ebenen hinweg vertrieben werden. Die Einkommen sind dabei sehr ungleich verteilt, häufig sind die Waren deutlich teurer als vergleichbare Produkte im Handel.''<br />
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== Aufbau und Funktionsweise des Strukturvertriebs ==<br />
[[Datei:Faktenradar_1927ce2c_Mlm.jpg|thumb|right|Mlm.jpg]]<br />
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Beim Multi-Level-Marketing (MLM), auch Netzwerk- oder Strukturvertrieb genannt, werden Waren und Dienstleistungen über selbstständige Vertriebspartner abgesetzt, die ihrerseits weitere Händler anwerben. Die Bezeichnung „Netzwerk“ ist dabei irreführend: Die Organisation gleicht eher einer umgekehrten Pyramide, in der jeder neue Partner einer bestehenden Hierarchie untergeordnet wird. Die oberen Ebenen verdienen an den Umsätzen aller darunter liegenden Teilnehmer, wodurch sich die Provision auf mehrere Ränge verteilt. Für Endkunden sind MLM-Artikel meist nur über einen persönlichen Kontakt erhältlich; ein klassischer Einzelhandel findet nicht statt. Typische Werbemethoden sind Empfehlungen im Freundes- und Familienkreis sowie gezielte Beiträge in sozialen Medien und Foren, in denen Vertreter unter wechselnden Identitäten Produkte anpreisen.<br />
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== Einkommen und wirtschaftliche Risiken für Einsteiger ==<br />
[[Datei:Faktenradar_1927ce2c_400px-Schneeballsystem.jpg|thumb|left|Einkommen und wirtschaftliche Risiken für Einsteiger]]<br />
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Die Vergütung richtet sich nach der Position innerhalb der Hierarchie. Ein Teil der beim Verkauf erzielten Marge fließt an die eigene upline, also an die Händler, durch deren Empfehlung man eingestiegen ist. Gleichzeitig erhält man Anteile an den Umsätzen der eigenen downline. Neue Partner benötigen in der Regel mehrere Jahre, bis sich ein positiver Saldo ergibt, da sie einerseits laufend Ware einkaufen müssen und andererseits erst eine ausreichend große Unterstruktur aufbauen müssen. Hinzu kommt, dass sie mit etablierten Kollegen vor Ort konkurrieren, was zusätzliche Umsatzdruck erzeugt. Studien zufolge liegt das durchschnittliche Jahreseinkommen der meisten aktiven Vertriebspartner deutlich unter dem eines geringfügig Beschäftigten <ref>https://www.ftc.gov/reports/business-opportunity-rule-16-cfr-part-437-final-order</ref>.<br />
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== Produktpalette zwischen Alltagsware und umstrittenem Nischenangebot ==<br />
[[Datei:Faktenradar_1927ce2c_450px-Neways.jpg|thumb|right|Produktpalette zwischen Alltagsware und umstrittenem Nischenangebot]]<br />
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Neben Haushaltsreinigern oder Behältern wie Tupperware finden sich in MLM-Katalogen wiederholt Produkte, deren Wirksamkeit wissenschaftlich nicht oder nur lückenhaft belegt ist. Dazu zählen Nahrungsergänzungsmittel mit AFA-Algen, Spirulina-Pulver, kolloidalem Silber, Heilpilzen oder Noni-Saft ebenso wie „Tachyonen“-Produkte, Korallenkalzium und sogenannte Pseudovitamine. Auch Finanz- und Versicherungsprodukte werden über Strukturvertriebe angeboten; die Konditionen liegen hier jedoch meist deutlich über denen konkurrierender Direktanbieter. Die Preisaufschläge erklären sich dadurch, dass nicht nur Hersteller und Logistik, sondern auch die mehrstufigen Provisionen refinanziert werden müssen. In Einzelfällen geraten solche Produkte wegen unzulässiger Heilversprechen in den Fokus gesundheitsbehördlicher Aufsichtsbehörden.<br />
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== Typische Verhaltensmuster und Hinweise auf MLM-Strukturen ==<br />
Interessenten erkennen ein MLM-System oft daran, dass Gespräche zunächst vage bleiben („Wir arbeiten im Wellness-Bereich“) und konkrete Produktnamen erst auf Nachfrage genannt werden. Telefonische Kontakte werden kurz gehalten, stattdessen wird ein persönliches Treffen oder eine „Infoveranstaltung“ vorgeschlagen. Dort erleben Neulinge häufig ein sogenanntes Love Bombing: eine überschwängliche Begrüßung durch zahlreiche Anwesende, von denen einige als bezahlte Animateure auftreten können. Das Wort „Verkauf“ taucht in der Präsentation selten auf, stattdessen ist von „Beratung“, „Coaching“ oder „Geschäftsaufbau“ die Rede. Ziel ist, möglichst viele persönliche Informationen über den Berufsweg und finanzielle Verhältnisse des Gesprächspartners zu sammeln, um ihn gezielt für einen Einstieg zu gewinnen <ref>http://www.gruenderlexikon.de/serie/wie-man-multi-level-marketing-als-solches-entlarvt</ref>.<br />
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== Weblinks ==<br />
# [https://www.ftc.gov/reports/business-opportunity-rule-16-cfr-part-437-final-order FTC-Bericht zur Business Opportunity Rule]<br />
# [http://www.gruenderlexikon.de/serie/wie-man-multi-level-marketing-als-solches-entlarvt Gründerlexikon: MLM erkennen]<br />
# [http://derstandard.at/1358304541993/Viel-Geld-fuer-keine-bewiesene-Wirkung Standard.at: Viel Geld für keine bewiesene Wirkung]<br />
# [http://www.mlmwatch.org/ MLM Watch von Stephen Barrett]<br />
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== Einzelnachweise ==<br />
<references /><br />
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[[Kategorie:Sekte]]<br />
[[Kategorie:Desinformation]]<br />
[[Kategorie:Strukturvertrieb]]</div>Faktenradar Redakteur